Optimalizace PPC kampaní pro síť očkovacích center Avenier
Klient: Očkovací centrum Avenier
Odvětví: Zdravotnictví
Kanály: Google Ads, Sklik
Období: Červen 2023 – současnost
📊 Klíčové výsledky (září 2025 vs. září 2024)
O klientovi
Očkovací centra Avenier tvoří celorepublikovou síť specializovaných pracovišť zaměřených na komplexní služby v oblasti očkování. Poskytují jak preventivní vakcinaci proti běžným onemocněním, tak kompletní očkovací služby a poradenství pro cesty do zahraničí.
Specifika segmentu: Zdravotnictví je náročné odvětví pro online marketing – častá zamítnutí reklam, striktní pravidla a nutnost budovat důvěru u potenciálních klientů.
Výchozí situace
Když k nám klient přišel v červnu 2023, měl účty na Skliku i v Google Ads, ale s několika zásadními problémy:
- Špatně nastavené měření konverzí – kontakty byly měřeny s hodnotami, které neodpovídaly realitě (objednávka za 500 Kč, telefon za 348 Kč, email za 59 Kč)
- Nízký podíl zobrazení – ztráta potenciálních zákazníků, kterým se nezobrazila reklama
- Neúplná struktura kampaní – chybějící popisky, rozšíření a optimalizace klíčových slov
- Absence data-driven optimalizace – žádná systematická analýza vyhledávacích dotazů a výkonu kampaní
Naše strategie
Očkovací centrum Avenier má unikátní pozici trhu, což byla obrovská výhoda. Kvalitní produkt a silná značka nám umožnily nastavit strategii zaměřenou i na budování trhu a edukaci, ne jen na konkurenční boj.
1. Oprava technického nastavení
Prvním krokem bylo správné nastavení měření. Přešli jsme na realistické metriky:
- Vyplnění kontaktního formuláře
- Kliknutí na telefon
- Kliknutí na email
- Návštěva kontaktní stránky
- Objednání očkování (nákup)
Zároveň jsme optimalizovali Google Analytics 4 a nastavili Google Tag Manager pro přesnější tracking.
2. Restrukturalizace kampaní
Vytvořili jsme novou strukturu účtu s důrazem na:
- Geografické kampaně – cílení podle konkrétních zemí (pro cestovní očkování)
- Tématické kampaně – cílení podle typů nemocí a očkování
- DSA kampaně – dynamické vyhledávací reklamy pro pokrytí širšího spektra dotazů
- Brandové kampaně – ochrana značky před potenciální konkurencí
3. Kombinace kanálů Google Ads + Sklik
Využili jsme silné stránky obou platforem:
- Google Ads: Vyhledávací kampaně podle analýzy klíčových slov, doplňkově kampaně v obsahové síti
- Sklik: Obsahová síť s lepším cílením na české uživatele a benevolentnějším přístupem ke zdravotnickým reklamám
4. Průběžná optimalizace
Měsíční práce zahrnuje:
- Analýzu a vylučování nerelevantních vyhledávacích dotazů
- Optimalizaci nabídek pro udržení konkurenceschopných pozic
- Testování nových reklam a rozšíření
- Kontrolu a optimalizaci umístění v obsahové síti
- Komunikaci s podporou při zamítání reklam (častý problém ve zdravotnictví)