Dlouhodobá optimalizace Google Ads pro specializovaný B2B e-shop Dům Koleček
Klient: Dům Koleček
Odvětví: B2B e-commerce – pojezdová kola a kolečka
Kanály: Google Ads, Sklik
Období spolupráce: Od 2022 – současnost
O klientovi
Dům Koleček je specializovaný B2B e-shop zaměřený na prodej pojezdových kol, koleček a kladek. Firma působí v úzkém niche segmentu, kde je důležité přesné cílení na profesionální zákazníky a odlišení od běžných B2C vyhledávání.
Co jsme museli vyřešit: Malý specifický trh, nutnost oddělit B2B od B2C návštěvy, konkurence ze strany velkých univerzálních e-shopů.
Výchozí situace
Když jsme s klientem začali spolupracovat v roce 2022, byl to klasický případ B2B e-shopu s potenciálem, který ale narážel na typické problémy:
- Smíchání B2B a B2C návštěv – náklady šly do neefektivních vyhledávání
- Malý specifický trh – omezený počet potenciálních zákazníků
- Neoptimalizovaná struktura kampaní – chyběla systematická optimalizace
- Nízké objemy – v roce 2022 celkově pouze 138 konverzí za rok
Rok 2022 (celý rok):
- Náklady: 19.941 Kč
- Hodnota konverzí: 343.857 Kč
- Konverze: 138
Naše strategie
1. Precizní B2B cílení
Základem bylo oddělení profesionálních vyhledávání od běžných uživatelů. Vytvořili jsme:
- Kampaně cílené na konkrétní typy koleček pro průmysl
- Negativní klíčová slova vyloučila hobby a domácí použití
- Remarketing zaměřený na B2B publikum s delším rozhodovacím cyklem
2. Dlouhodobá optimalizace
U B2B e-commerce platí „pomalu ale jistě“. Místo drastických změn jsme se zaměřili na:
- Průběžné testování klíčových slov a nabídek
- Měsíční analýzu vyhledávacích dotazů a jejich kvalifikaci
- Postupné škálování úspěšných kampaní
- Systematickou práci s konverzními hodnotami
3. Sezónní přizpůsobení
B2B nákupy mají své specifické vzorce. Naučili jsme se:
- Identifikovat silnější měsíce (srpen-září)
- Alokovat rozpočet efektivněji podle sezónnosti
- Reagovat na poptávku v průmyslu
4. Kombinace Google Ads + Sklik
V B2B segmentu funguje dobře kombinace obou platforem:
- Google Ads pro širší pokrytí a remarketing
- Sklik pro české B2B publikum s lepším konverzním poměrem
Výsledky: Z celého roku na jeden měsíc
Září 2025 (jeden měsíc!)
- Náklady: 35.005 Kč
- Hodnota konverzí: 426.820 Kč
- Konverze: 180
- ROAS: 12,19
Co to znamená:
- Hodnota konverzí v jednom měsíci převyšuje celý rok 2022 o 24 %
- Počet konverzí za měsíc je vyšší než za celý rok 2022
- ROAS se stabilizoval na zdravých 8-12
Dlouhodobý trend (2024-2025)
- Q1 2024: průměr 150 tis. Kč měsíčně
- Q3 2025: průměr 365 tis. Kč měsíčně
- Růst: +143% meziročně
Proč to funguje
Dlouhodobý přístup: Čtyři roky systematické práce, ne jednorázové zázraky. V B2B e-commerce platí, že kvalitní optimalizace potřebuje čas.
Precizní cílení: Úspěch v niche trhu závisí na schopnosti najít správné publikum a vyloučit to nesprávné.
Rozhodování založené na datech: Měsíční analýzy, testování a postupné škálování na základě reálných dat.
Stabilní spolupráce: Když agentura zná byznys klienta několik let, dokáže lépe reagovat na změny trhu.
Co dál?
Pokračujeme v dlouhodobé optimalizaci s důrazem na:
- Další škálování úspěšných kampaní
- Testování nových produktových kategorií
- Rozšíření remarketingu pro B2B
- Optimalizace pro sezónní výkyvy
Potřebujete pomoci s online marketingem?
Pomůžeme vám s PPC kampaněmi, analytikou a propagací e-shopů i služeb. Transparentně, bez zbytečných slov, jen výsledky.
- Správa Google Ads
- GA4 + GTM implementace
- Meta reklamy
- Marketing pro e-shopy
Případová studie: Spolupráce od 2021, data za období 2022-2025
